天气预报:
贸易常识
进出口贸易的操作规程和控制节点
作者:互联网浏览次数:4042更新时间:2011-8-15 9:22:26

Ⅰ.国际贸易实务  
 
     外贸业务的程序:  
 
    一. 交易前准备:⑴国外市场调研:①问卷调查②通过媒体寻找信息资料③委托驻华或我驻外商务机构进行调查。⑵客户资信调查:①委托咨询公司②委托中国银行及其驻外分支机构③委托我驻外商务机构⑶建立业务关系:①寻找客户⒈他人介绍:即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办,国内外各种商会,银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。2.媒体寻找:即企业利用各国商会,工商团体,国内外版的企业名录及国内外报 刊杂志上的广告,以及计算机数据库中提供的客户信息,资料,查找客户,好的B2B网站应多发布,那怎样知道网站的好坏呢?要时常观察你所发布产品信息的反馈,常看看B2B网站的质量如何!3。主动出击:即通过在国内外参加或举办各种交易会,展览会的方式找到客户。4。会写建立业务关系的信:国际贸易中,买卖双方业务关系的建立,往往是由交易一方通过主动向对方写信,发传真或E-MAIL形式进行。  
 
    二. 交易磋商:会写询盘,发盘,还盘,接受等函。询盘应注意问题:⑴.询盘对询盘人,被询盘人无法律约束力。⑵.询盘不一定要有“询盘”字样。⑶.询盘可向一个或几个建议方发出。 
 
    发盘必须具备的条件:⑴.发盘应向一个或一个以上特定的人提出。⑵.发盘内容必须十分确定。⑶.发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思  
 
    发盘的终止有四中情况: 
 
    ⑴. 因受盘人拒绝而失效  
 
    ⑵. 因受盘人撤消自己的发盘而失效 
 
    ⑶. 因规定的接受期限已满而失效  
 
    ⑷. 因“合理期限”已过而失效

还盘的协作:⑴确认对方来函。⑵强调自己所报价格的合理性  
 
    接受具备以下条件:⑴接受必须由受盘人作出。⑵接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。⑶接受的内容必须与发盘相符  
 
    报价核算:⑴.三种贸易术语的价格构成  
 
    FOB=购货成本+国内费用+预期利润  
 
    CFR=购货成本+国内费用+出口运费+预期利润  
 
    CIF=购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润  
 
    出口收购成本核算:出口收购(购货)成本=实际成本*(1+增值税率)/(1 +增殖税率—出口退税率) 
 
    出口保费核算:出口保险费=CIF*〔1+投保加成(10%)〕*保险费率  
 
三. 合同签订:会签订合同  
 
    一份完整的国际货物买卖合同一般由三部分组成:⑴约首⑵本文⑶约尾  
 
    国际货物买卖合同条款:  
 
    ① 品质条款:⑴按等级⑵按规格⑶按品名,规格  
 
    ② 数量条款  
 
    ③ 包

上一篇:没有了
下一篇:电解铜进口流程和要点